彩妆新品牌：套路就是死路

笔者到最近一次美博展会看到，彩妆出现了一些新品牌。时间关系，没有看的仔细，但扫了一下，就不得不为这些新生的品牌担忧：如此的雷同，如此的俗套，还有出路吗？


千军万马过独木桥，结局就是大批的人马会落于桥下。目前的市场竞争也是如此，在大环境竞争如此激烈之下，你新生的品牌，既无名气，也不出色，价格也无优势，发展的宝贵时期已经过去，凭什么得以生存？

曾有无数的实力企业，推出彩妆，但都折戟沉沙，黯然退出，其中就有宝洁这样的跨国大鳄。但反观我们这些新品牌，实力根本必能与之相提并论，除了勇气可嘉之外，实在想不出还有什么了，乏善可陈。

正所谓，世间没有路，走的人多了也就成了路。但走的太多，反倒没了路，反倒堵了路。在笔者看来，在先前的环境之下，如果还是走传统的发展老路，是根本行不通的。按套路出牌，就是按死路在行走。那么新品牌如何运作，笔者建议如下：

不按套路出牌之一：品类莫求大而全

货不全，不卖钱。这是做生意开店的原则之一，但也是陷阱之一。做为企业，如果是走大而全的路线，胜算的可能性很少，而学费可能高昂的另企业陷入泥潭或者直接破产。这绝不是危言耸听。彩妆如果要上全系列，包括面部、唇部、眼部、甲油之类的，洋洋洒洒包含着几十种产品，算上色号，少说都有几百个单品。一个产品的包材起订是以万来计算的，仅仅包材一项，资金压个一两百万都是根本不起眼的。随着新品的增加和开发，这个会不断加大。如果销售不畅，这个就是灾难，因为彩妆一旦过时，即便是白送都不见得有顾客领情。在笔者公司做加工的某一个实力企业，推出彩妆后几年，运作不成功，仅积压的包材就运走了几个卡车，损失几百万不止。而成功的企业，比如玛丽黛佳，当年就是凭借睫毛膏起家的，如果一开始上马就走大而全，估计就没有今天的辉煌了。

不按套路出牌之二：求新不求异

彩妆的品牌繁多，而且创新很快，要时时保持自己的产品时尚感，做不到引领潮流，也不能让潮流甩出好几条街。所以说创新很重要，一旦你的品牌要是被打上过时的标签，就等着悲催吧。所以在产品开发上，一定要新，要快，眼光敏锐。自己不具备研发新品的能力，就要紧盯国际美妆的潮流，尽快的推出新品，在被市场接纳的过程中，自己的品牌能够借机进入，占有一席之地。在求新的过程中，切记不要求异，定位差异化，这本来不是坏事，但在新品牌在推广的过程中，与众不同的另一面就是短时间可能不被市场所认可，那么资金就迟迟不能收回，新品牌缺乏基础，培育周期过长，可能会使得资金链出现问题而导致满盘皆输。如果在销量和利润有保证的情况下，推出前瞻性的品牌，搞差异化，这也是未尝不可的。但没有基础，最好不要尝试。

不按套路出牌之三：推广不盲目，不落俗

有的新品牌出来，没有自己的推广思路，人云亦云，别人怎么做就跟着怎么做。但是别人走过的路边，蘑菇和果子一般早就被摘光了，这是事实。比如现在的各类展会，广告等等。效果怎么样，是要自己去评估的，别人效果好，不见得就适合你。一年几度的美博会，成功拿到订单的彩妆有多少，只有参展者明白。如果听凭广告人员游说，这新媒体那个老媒体的投上几笔，可能都大了水漂，赚钱也可能只有他们了。选择适合自己的推广思路，是品牌成功的另一个关键因素。因此从产品的概念上、从销售政策上，找出突破点，吸引客户的注意，扩大客户群体，打造重点样板市场，之后推广，是不错的选择。目前市面上有不少的新品牌和新品类就是靠这些成功的推广，迅速打开了市场。

不按套路出牌之四：集中渠道优势，切忌四面开花

新品牌要根据自己的定位，选择一个最适合自己的渠道，集中精力和资源，重点突破这个渠道，而不要四面出击，把自己有限的人力物力分散掉，而无法发挥其应有的作用。挖一个20米的深坑，比挖四个五米的浅坑，更容易得到水。有的品牌一出来，线上也想走，线下渠道也在拓展，看到微店火爆，也来凑热闹，都想试一把。看着别人做啥都容易，殊不知，但凡成功的品牌无一不是精耕细作某一单一渠道多时，等销量做大之后再做渠道拓展的。就目前来讲，门槛最高的无非就是传统的商业渠道，如KA卖场等，门槛最低的就是新渠道，但也是各有利弊。这就需要分析你自身的优势在哪里，你就选择哪一类的渠道，你更看好哪个渠道的潜力或者是容易突破，你就选择哪个渠道。把这个所选的渠道做深，做透，你无疑就是赢家，如此而已。

市场是动态的，只要消费者的需求在，新品牌可以说永远有机会，就看是否能抓得住。能否遭到一条适合自己发展的路。千万不要墨守成规，没有创新的老套路基本没有成功的可能性，但不按套路出牌的，往往能“乱拳打死老师傅”，另辟蹊径，不走寻常路的，往往能达到成功的彼岸。